STARCO на выставке «Зерновые технологии 2013»: 12-14 февраля, Киев

И снова мы встретились на международной выставке инновационных решений в зерновом хозяйстве «Зерновые технологии 2013». Мы ждали этой встречи, и постарались к ней подготовиться. Были разосланы приглашения навестить нас на стенде. Не забыли пригласить и собственных коллег по бизнесу из других стран.

Дело в том, что изначально колесно-шинная фирма (позднее ставшая Группой СТАРКО) была семейным бизнесом. Там работали родственники и знакомые основателей. Они неплохо стравлялись с задачей, но искали новые пути развития. Постепенно фирма нашла свой особый путь в бизнесе, мы стали лидирующим поставщиком специальных шин. А последние годы мы делаем упор на сельскохозяйственные поставки.

Фирма выросла из датского семейного бизнеса, превратившись за 50 лет в международную группу. Нас теперь разделяют километры дорог, а иногда и континенты. Наши колеса катятся по Европе, Азии, Африке. В этом месяце первая партия продукции отгружена в Южную Америку.

Встретиться нам все труднее, поэтому такие выставки являются местом сбора коллег, обмена опытом, уточнения планов.

Нам не зазорно что-то новое для себя узнать и у коллег-конкурентов. Хотя все специалисты СТАРКО являются именно специалистами, поэтому чаще бывает так, что именно мы являемся источником новостей.

Вернемся к выставке. В ней решили участвовать более трехсот компаний из 16 стран мира. Они представили свои технологии и инновации по производству, переработке и хранению зерновых, бобовых, крупяных и масленичных культур. Было много техники, много колесной техники, в чем и заключается наша специализация.

Можно разделить нашу экспозицию по трем основным направлениям.

Поставки продукции для ОЕМ

Поставки для ОЕМ — это поставляемые нами комплектующие для заводов-изготовителей транспортных средств. Мы являемся известным поставщиком в этом сегменте. Поставляем стальные диски для сельхозмашиностроения, комплектные колеса, пластмассовые диски с малой пневматикой, оси и полуоси для изготовления прицепов, карданные валы, телескопические гидроцилиндры и прочее.

На стенде работал опытный специалист по ОЕМ, который специально приехал из Риги. Мы дали много консультаций. Было несколько посещений нашего стенда специалистами и директорами заводов. На месте решались вопросы о возможности поставок. Назовем магическую цифру 9 — именно столько контактов превратились в контракты.

Фирма СТАРКО является дилером производителя осей и полуосей известной итальянской марки. Эта продукция уже хорошо зарекомендовала себя среди производителей техники в Украине. На выставке помогал нам представитель компании.

Мы всегда подчеркиваем, что продукция СТАРКО — это не только товар. СТАРКО создает прибавочную стоимость, создает ценности. Нашим экспертным советом мы экономим людям деньги на собственные исследования. Не всегда клиент настолько большой, что может сам грамотно спроектировать свой механизм. И вот тут мы всегда поможем, посоветуем, предостережем от ошибки.

На фотографиях можно видеть комплектные колеса 550/45-22.5, 400/60-15.5, 260/75-15.3. Была представлена и малая пневматика- шины для тачек, прицепного оборудования.

Да, мы работаем для того, чтобы получать прибыль. Но она — не единственная цель. Мы не ставим задачу поставлять на рынок низкокачественные изделия, чтобы клиент приходил к нам снова и снова за заменой. Мы хотим, чтобы наша техника работала долго, а клиенты приводили клиентов. И рост продаж шел за счет роста нашей репутации.

Поставки продукции вторичного рынка (aftermarket)

Здесь следует особо отметить — «вторичный рынок» не имеет никакого отношения к «использованным шинам». Мы поставляем только новые шины. Термин «вторичный» означает, что мы предлагаем свои шины как продукцию для установки на трактора, комбайны, прицепы, на которых заводские шины износились в процессе эксплуатации. И клиент ищет разумный компромисс — пойти к дилеру техники и купить дорогие оригинальные шины, или обратиться к шинному дилеру за шинами по невысокой цене. Поскольку шинный дилер занимается шинами в больших объемах, цена предложения будет гуманнее, чем у дилера самой техники.

На фотографии стоит представитель СТАРКО Киев, он предлагает каталог шин для сельхозтехники посетителям выставки. В Украине два подразделения СТАРКО — в Киеве и Днепропетровске. В Днепропетровске подразделение работает с 2006 года, в Киеве — с 2011. Мы организуем доставку шин для тракторов и сельхозтехники по всей Украине.

В какой-то момент приходят оптовые клиенты, пьют кофе, и договариваются об оптовых поставках шин и пневматических камер для тракторов. С 2007 года мы продвигаем шины марки BKT (БКТ). Они оказались весьма качественным товаром, за это время шины BKT завоевали серьезную репутацию у потребителя. Продукция хорошего качества, хорошей ходимости, хорошей прочности. И при этом — по разумной цене.

Поставки сдвоенных колес Schaad

С 2007 года СТАРКО начала объединение с фирмой Schaad. C 2012 года швейцарский завод по производству сдвоенных дисков окончательно перешел под управление Группы. продукция Шаад полностью отвечает сегментам поставок STARCO.

Мы показали лишь небольшую часть продукции завода ШААД: на стенде были представлены узкие колеса для обработки сахарной свеклы. Для того, чтобы потребители получили представление о принципе действия устройства, мы изготовили макет-разрез сдвоенного колеса, любой посетитель мог лично смонтировать зажим!

В Украине 12 февраля 2013 года в ходе выставки «Зерновые технологии 2013» на стенде «Агростроительного Альянса «АСТРА» состоялась презентация — Fendt 936 Vario.

В Украине за трактора Fendt отвечает фирма «Астра», новая украинская версия 936 Vario стала лучше предшественников — Fendt 936 Vario стал на 7% экономичнее, чем западноевропейский вариант. А мощность осталась прежней!

Почему нас так заинтересовал этот тракторы. Дело в том, что на тракторе установлены сдвоенные колеса Schaad с шинами BKT: 710/75R42 и 600/70R34.

На передней оси всего 3 зажима на колесо HD+, а задняя ось была оснащена всего 4 зажимами HD+ на одно колесо! Максимальная мощность данного трактора — 366 л.с.